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大时代之巅

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第959章 要把命脉掌握在国人手里(2/ 2)
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要去日本做B2C电商,去跟当当合作啊!

不过,对京东来说是好事。

总归能拿到一笔融资,度过经济危机的难关。否则经济危机之下,做物流所带来的债务压力很大,拖延时间久了,员工工资可能都发不出了。

“你这怎么?又搬回办公室睡了?”

去了京东,周不器就见刘强栋的办公室里摆了一张1.2米宽的单人床,被褥叠得很整齐,肯定是秘书帮忙收拾的。

刘强栋道:“对,房子让我卖了。”

周不器就摇了摇头,“工作很重要,也别影响了生活。上一个分手了,可以找下一个。”

刘强栋笑了笑,“我有数。”

上一个给他生了儿子的女友又分手了,就去美国了,这下又回归单身的潇洒日子了。也不知道是几天睡办公室,几天睡酒店。

周不器坐在沙发上,翘起二郎腿,“这次去日本,有啥感触?”

刘强栋道:“两点,第一,实体店太强大。第二,电商环境太……怎么说呢,太僵化。”

周不器笑道:“对,很僵化。他们的运营思路跟国内不同,都是利益最大化,能多赚一毛,都不会少要一分,从来就没有薄利多销的概念。”

刘强栋道:“主要也是管理理念的不同,薄利多销就要管理一个很庞大的团队,这可不容易。尤其是终身雇佣制,给老板带来极大的压力,每多一个员工,身上都会多一份责任。那边的中小企业,每雇用一个人都要慎之又慎。经济环境也是推崇小而美,精致却很贵。”

周不器摆摆手,“不说这个,在海外做电商,大有可为。国内有太多物美价廉的产品,却缺乏海外的销售渠道。阿里那一套不行。”

阿里的B2B业务,三四年前就做到韩日、东南亚,甚至欧洲市场去了。听起来很牛很高大上,实际上根本不是那么回事。

假冒伪劣根本避免不了。

真正使用阿里B2B业务的海外客户,都是华人。他们从平台上采购国内的小商品,其中很大一部分是山寨品,然后在国外市场出售。

看起来挺爽,坑害国外消费者。

时间长了,就会有损华夏制造的名声,就会被抵制。

做海外市场,一定要用真货。

国家在这方面监管很严,出口的商品必须比面向本土的商品质量更好更安全才行,这是建设国家形象的必由之路。

没想到,被老马通过互联网打开了一个口子。

周不器道:“国内的很多中小企业,生产的很多都是假冒伪劣、严重侵犯知识产权的商品。为什么会有这种现象?因为国内的消费者,更认品牌。同样质量的鞋子,贴上个耐克的标志,就是牛逼,消费者就是认。耐克阿迪达斯在国内好像挺高档,在国外就是大街货,贴不贴这个牌子,毫无意义。”

刘强栋顺着他的思路走,“之所以要贴这些牌子,是因为这些企业生产的商品,主要是面向国内市场,卖给国内的消费者。从商品的设计环节开始,他们就没想过海外市场。”

周不器点了点头,“可是,我们还是一个发展中国家,老百姓的消费能力有限。仅靠内需,根本消化不了国内过剩的生产力。只能打价格战,相互压价,把利润压到极限。”

刘强栋叹了口气,“是啊,我这次春节回老家,就听说过一件事。说是三年前,有两个商人,一个投资了200万,买了块地。一个投资200万,把那块地租了下来,建了个生产皮带的厂子。两年下来,卖皮带亏了40万。另一个去年12月份把土地转出去了,赚了100万。两年啥也没干,白收租,最后卖地还大赚一笔。”

周不器道:“实体经济难,除了国内市场环境不够健康之外,很大原因是海外市场打不开。只想着国内这一亩三分地,自己人跟自己人掐架。过去这几年,做外贸的一个比一个有钱,连带着海运业都达到了历史最高点。”

这年头,国内的商人还没反应过来。

或者说,没有找到合适的海外渠道。

等过些年电商发展起来了,很多商家就看到了机会,去亚马逊上做跨境电商。只做真货就好,不贴耐克阿迪的商标,就用自己的,只要物美价廉,一样能有不错的销量。在老外眼里,耐克阿迪这种低档次,跟无名品牌没啥区别。

可是,亚马逊那是美国企业。

命脉掌握在别人手里。

一旦被切断,不让你卖了,无数中小卖家就要死翘翘。

这就是周不器要坚持在海外做电商的意义。

赚钱是一方面。

还要帮忙解决国内过剩的生产力,让中小企业多一条活路。为那些物美价廉的国产优质商品,提供一个能够在海外销售的渠道和平台。

刘强栋是从最底层走出来的,他的情怀远比那些富二代出身的企业家高。

周不器三番五次地论证、解释,算是真正地说到了他的心坎里。

国货出海的渠道,就是中小企业的命脉,还是应该掌握在国人手里,才更加地稳妥、可靠,有着长期的保证。

“对了,易贝又做日本业务了,怎么样?”

“一塌糊涂。”

“肯定的,日本的本土化特色那么强,美式那一套搞不定。”周不器点了点头,“如果咱们去日本做电商,我觉得可以收购一家本土的电商公司,重用当地人。”

刘强栋一挥手,“这都是小事,现在有一个问题要解决,去日本做电商……模式呢?”

“B2C啊!”

“B2C的模式也有好几种。”

周不器很果断地说:“我找你合作,当然是走你的模式!嗯,京东模式!”

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